Наскоро си поръчах “The Long Tail” на Крис Андерсън, книга посветена на бизнес-модел възползващ се от т.н. “Дълга опа?ка”, която образно може да се категоризира като съвкупността тесни ни?и от интереси за малък брой потребители във всяка една от тях. Книгата е пълна с интересни факти в подкрепа на този факт, който намира още по-голямо приложение в ?нтернет, където възможността за намиране на най-ни?ов продукт е най-голяма. Съвсем образно в офлайн бизнеса в много сфери като музиката, филми и пр. съществува закономерност, която показва, че до 20% от заглавията правят поне 80% от оборота. ?ма много примери в книгата как големи корпорации като Уал-март или Амазон се възползват максимално от “съвкупнотта интелигентност” на консуматора за да му предложат други релевантни заглавия от интересуващия го продукт. ?нтересен се оказва факта, че ни?овите продукти могат да бъдат с много по-висок маржин на печалба, което има своята логика – човек ре?ен да потърси нещо конкретно е вероятно ре?ен да плати и малко повече за да се сдобие с продукт трудно достъпен в офлайн пазара, а именно тук идва улеснението с ?нтернет – реално всичко става намираемо. Нетфликс (netflix) е най-популярната услуга за DVD под наем през ?нтернет, която доказва че благодарение на “системите за препоръчване” и всякакви други филтри за отсяване на предлагания продукт, както и в пъти по-големия каталог достъпен в ?нтернет, правилото 80/20 не е в сила. Според автора на книгата и данни почерпени от създателя на Netflix близо 33% от продажбите са от заглавия извън Топ 10000 филма.
?нтересна пародия свързана с промяната в нагласата на потребителите, която нищо чудно да се превърне в реалност в малко по-далечното бъдеще може да видите тук: http://www.youtube.com/watch?v=7xAA71Ssids
That may sound a little candy for a title, but it’s worth scanning through the blog of that particular blogger who is famous for his “personal development for smart people” as it’s titled by the author.
Link to the blog
A video presentation from Seth Godin from Google who talks about the “Permission marketing” and how to work out new ideas that get people talking about your brand. It’s a 48 minutes long video that provoked me in many aspects of how marketing should strive to tell stories, for people to engage in talking around and pass on the buzz.
Link to the video@google.com
Something I’ve been thinking hard lately is how to market differently our latest online service – portokal.net, customized t-shirts. Banner advertisement works as to bring in traffic which we don’t lack and from there on there is this problem of introducing a completely unknown web-online service that is nothing of a brilliant idea, but rather try to excel in quaility of the product offered and customer service. So far we’ve had quite a lot of sales after such a short period of starting, so now we will try offering every 20 orders a free t-shirt to the 21st customer and advertise each winner on the home page as to provoke more anxiety who might be the next winner and put more trust into the service as we seem seriously engaged at what we try to deliver.
Полседно време се ровя през google за инфорамция свързана със създаване на фирма, данъчно облагане и всички произтичащи от този факт усложнения с оформяне на договори за работа и пр. ?зненадващо българския уеб вече се е разрастнал доста извън областите за забавления и могат да се намерят изчерпателни източници с информация по посочените теми. Едно от местенцата, сторило ми се полезно е http://www.vm-kompania.com/faqs.html, където могат да се намерят често задавани въпроси и при създаващите собствен бизнес и за притежателите на такъв.
Близо 2 месеца разработваме проект за онлайн магазин за поръчка на тениски с щампа на потребителя – portokal.net. Пазарът на тениски в България е за десетки мил. лв. годи?но, като този за тениски по поръчка на с потенциал за 1мил. годи?но. Реално пазарът е доста неразвит именно в тази му час, поради липса на сайт, който да улеснява максимално този процес и да провокира със силна реклама необходимостта от подобни продукти. Много хора ще са склонни да си поръчат тениска дори само заради идеята да отзнаменуват даден повод, за подарък или просто, за да се почувстват различни. ?маме силен партньор в лицето на Канапе-студио, които работят бързо и с качествени материали, а това е предпоставка и за бъдещи лоялни клиенти. Портокал.Нет стартира с промоционална цена от 15лв. на тениска с включена безплатна доставка до всяка точка на България. Още със старта получихме десетки писма от потребители радостни от появата на подобен сайт, който да е по-масово рекламиран, а някои даже се радват, че цените били ниски 
За 3 дни от старта си има близо 50 поръчки, като при това предлагания асортимент тениски в момента е ограничен предимно за мъже, което ще поправим в идните месеци с нови модели за жени и деца.
Моделът на развитие, който ще следва Портокал.Нет е този подобен на Cafepress. Още със стартирането си са заложени възможности за печалба от афилиейт-сайтове, свързани с Yoosms.com, а скоро ще дадем възможност и на дизайнери да създават свои собствени модели и щампи, от които да печелят. По-големите сайтове в България ще имат възможност да създават собствен магазин с щампи близки до интересите на аудиторията им. Ще въведем някои отдавна наложили се практики в САЩ и Западна Европа за промоции в ненатоварените дни и специални годи?нини; промоции при обемни поръчки; лотария с награди за пазарувалите изпратили обратно свои снимки с новите им тениски; експерсна доставка при поръчки до 12ч. сутринта; възможност за проследяване на статуса на поръчката – от момента на поръчка до доставяне чрез куриер и пр.
Предвид особеностите на електронната търговия в България на този етап плащанията ще стават при доставка на куриер, което е и най-използвания метод за покупки онлайн в страната. Важното е, че лека полека възникват все повече сайтове насочени към електронна търговия в страната, а преломната година за фурор в тази сфера очаквам да бъде 2007г., когато все повече малки и средни предприятия ще осъзнаят възможностите за продажба онлайн за цялата страна. Развитието на Българския ?нтернет следва съвсем естествени тенденции от появата си по-масово през 1998г. от мрежа за новини и забавления към мрежа на услугите.
